Projektowanie systemów fotowoltaicznych oraz ich dalsza sprzedaż – gdzie jest haczyk?

                                       EasySolar w terenie i w biurze

Projektowanie systemów fotowoltaicznych oraz ich dalsza sprzedaż do łatwych nie należy. Przedstawiciele handlowi dwoją się i troją, a tu stoją przed nimi takie wyzwania jak wysoki koszt pozyskania klienta, problem z pracą zespołową i ciągły brak czasu przy przygotowaniu profesjonalnej dokumentacji jeszcze we wstępnym stadium projektu, co blokuje jego dalszy rozwój. Aplikacja EasySolar może istotnie poprawić ten proces.

Popularne bariery w sprzedaży fotowoltaiki

Prezentacja różnych wariantów projektu dla klienta zwykle wymaga poświęcenia sporych nakładów czasu przez przedstawiciela handlowego i grupy inżynierów. Co istotne- bez jakiejkolwiek gwarancji, że klient zakupi instalację.   

Zwykle, polskie firmy z branży przy swoich obliczeniach korzystają z arkuszy w Excelu, czasem pracują też dodatkowo na platformach do zarządzania sprzedażą i wypracowanych przez siebie kalkulatorach. Jeśli projekt instalacji w ogóle jest załączany do oferty, to zwykle jest to rozmieszczenie paneli wykonywane w skomplikowanym Autocadzie lub w  dość ograniczonym programie producenta wybranych komponentów. Łatwo się domyślić, że choć łączenie tych wszystkich programów ma sprawić, by oferta wyglądała profesjonalnie – zajmuje niepotrzebnie mnóstwo czasu. Szacuje się, że jeden projekt to co najmniej 3 godziny pracy specjalisty, nie wspominając o wdrażaniu poprawek. Blokuje to niestety rozwój innych działań.

Korzystając z aplikacji EasySolar, projekt wraz z ofertą handlową wykonywany jest ciągu 5 minut, a szczególne wymagania klientów takie jak na przykład porównanie różnego rozmieszczenia paneli lub wariantów finansowania mogą być natychmiastowo nanoszone na projekt.

Gdy zespół inżynierów jest odpowiedzialny zarówno za projekty, jak i przygotowywanie ofert sprzedażowych, może to dodatkowo wprowadzić wąskie gardło przy sprzedaży. Dzieje się tak w szczególności, gdy zapytań ofertowych jest wiele lub gdy wykonanie analizy finansowej inwestycji jest trudne do wykonania w krótkim czasie.

Gdy korzystamy jednak z programu, który jest wystarczająco prosty, by nie stanowił wyzwania dla przedstawiciela handlowego i na tyle zaawansowany, by pokazywał wszystkie dane, które są istotne dla klienta, zespół inżynierów nie musi być włączony w cały proces przygotowywania projektów koncepcyjnych, wyceny i raportów ekonomicznych inwestycji. 

Jak proces sprzedaży może być uproszczony

Przyjrzyjmy się temu, jak wyglądałoby projektowanie instalacji fotowoltaicznych i proces sprzedaży z aplikacją EasySolar. Po pierwszych, często telefonicznych, konsultacjach z klientem, przedstawiciel handlowy lub projektant jedzie na miejsce inwestycji, by zebrać pierwsze dane. To moment, w którym może wykorzystać mobilną aplikację EasySolar. Profesjonalne narzędzie wykorzystywane na tablecie lub smartfornie na pewno zrobi dobre wrażenie na kliencie. Pierwsze pomiary, takie jak nasłonecznienie, azymut, pochylenie dachu i analiza zacienienia może być wykonana z użyciem urządzenia mobilnego.      

Następnie projekt fotowoltaiczny może być wykonany poprzez zrobienie zdjęcia i następnie wizualizacji 3D rozmieszczenia paneli na dachu za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Jakakolwiek zmiana rozmieszczenia może zostać wykonana od razu tak, by klient widział, jakie są alternatywy. Alternatywnie, projekt można wykonac na mapach Google lub szkicu.

Konfiguracja komponentów może zostać wykonana wybierając spośród między 50 tys. modułów i 5 tys. inwerterów albo wprowadzając własne komponenty. Kilka dalszych kliknięć i analiza finansowa może być wykonana z pomocą różnych modelów finansowania i elastycznym narzędziem do przygotowywania wyceny. Całość trwa około 5 minut i  może być wysłana od razu do klienta.

Wszystkie dane wprowadzone w analizie finansowej, wybrane komponenty i ich ceny są zachowywane do następnych projektów. Oznacza to, że im częściej korzystamy z aplikacji, tym szybsze przygotowanie jest oferty. Na koniec, projekt może być dopracowany przy użyciu internetowej platformy EasySolar, gdzie można zarządzać wszystkimi projektami, współdzielić je z innymi członkami zespołu, a także wprowadzić personalizację ofert dla klientów. 

Dobry software jest podstawą każdego biznesu

Dobrze dopasowane oprogramowanie nie jest już dobrem luksusowym dla firm z branży. Jest integralnym elementem firmy, który służy zwiększeniu sprzedaży i zmniejsza koszty operacyjne przedsiębiorstw. Co więcej, takie oprogramowanie wcale nie musi być skomplikowane lub kosztowne.

Wyobraźmy sobie stawkę godzinową specjalisty z branży PV, np. 60 zł. Jeśli założymy, że potrzebuje on minimum 3 godziny na przygotowanie projektu koncepcyjnego wraz z analizą finansową w konwencjonalny sposób i dla porównaniu 5 minut- jeśli wykorzysta do tego aplikację EasySolar- łatwo policzyć, że na każdym projekcie firma zaoszczędzi ok. 146 zł.

EasySolar pozwala na usunięcie złożonego procesu sprzedażowego tak, by specjaliści z branży PV mogli bezproblemowo i efektywnie przygotować ofertę na system fotowoltaiczny oraz zarządzać swoją sprzedażą. Gdziekolwiek są.  

Mimo, że nauczenie się aplikacji EasySolar może zająć jedno popołudnie, pracownicy oferują silne wsparcie techniczne i mnóstwo darmowych webinariów, więc poświęcony czas szybko się zwraca, wspomagając biznes każdej z firm.