Elektrownie słoneczne – jak powinna przebiegać wizyta u klienta?

Z wielu przyczyn, wizyta na terenie inwestycji to jeden z kluczowych momentów w procesie sprzedaży paneli słonecznych.

W większości przypadków podczas takiej wizyty inwestor spotyka projektanta lub sprzedawcę systemów fotowoltaicznych po raz pierwszy i – chcąc nie chcąc – natychmiastowo wyrabia sobie na jego temat opinię i porównuje jego pracę z działaniami konkurencji. Ponadto, to ważny moment w ocenie, czy inwestycja w danym miejscu ma sens i jakie kryteria muszą zostać spełnione.  To czas, w którym klient musi zostać dokładnie wysłuchany, a także sam przygotować się do spotkania.

Odpowiednie przygotowanie przed spotkaniem

Jeszcze przed spotkaniem, możesz usprawnić swoją pracę zbierając potrzebne informacje na temat budynku oraz miesięcznych rachunków za energię. Jeśli inwestor nie udostępni Ci takich danych przed spotkaniem, uprzedź go, że będą one potrzebne do wykonania audytu.

Elektrownie słoneczne – pomiary i badania

Pomiary i badania obejmują między innymi:

• ocenę lokalizacji
• pomiar wymiarów dachu
• ocenę stanu technicznego poszycia dachu,
• kąt nachylenia i usytuowanie względem kierunku południowego połaci
• ocenę czynników mogących powodować zacienienie lub utrudnienie w instalacji paneli w danym miejscu (drzewa, świetliki, jaskółki, okna dachowe, komin)
• sprawdzenie instalacji elektrycznej, miejsca i możliwości podłączenia inwertera

Wiele z powyższych badań może być wykonane za pomocą mobilnej aplikacji EasySolar.

Kluczowe pytanie – jak będzie wyglądać system?

Nawet nie wiesz, jak ważne jest pokazanie klientowi wizualizacji systemu fotowoltaicznego na dachu obiektu. Dobrym pomysłem na wykonanie projektu takiego systemu na wykonanym wcześniej zdjęciu dachu. Możliwość taką daje aplikacja EasySolar, gdzie po zrobieniu zdjęcia za pomocą urządzenia mobilnego, można jeszcze przy kliencie zaproponować różne wersje rozmieszczenia paneli.

Przejrzyste wyliczenia i prezentacja produktów

Czytelne przedstawienie danych na temat inwestycji w system fotowoltaiczny powinno obejmowac następujące kategorie:

• rozmiar systemu (moc, zajmowana powierzchnia)
• produkcja energii w odniesieniu do profilu zużycia
• koszt inwestycji
• czas wykonania montażu
• zwrot z inwestycji z uwzględnieniem systemu wsparcia, kredytów, dofinansowania
• procedury administracyjne i czas trwania inwestycji
• gwarancja na urządzenia

Wszystkie powyższe informacje mogą zostać przedstawione w profesjonalny i czytelny sposób w ofercie na system fotowoltaiczny generowanej w aplikacji EasySolar.