Panele solarne – sprzedawaj je jak profesjonalista!

Jeśli chcesz działać prężnie w pełnej wyzwań dziedzinie sprzedaży przydomowych systemów PV, musisz opanować kilka ważnych aspektów, niezależnie od tego, czy stanowisko projektanta i project managera w Twojej firmie to ta sama osoba.

1. Opanuj zasady  projektowania

Naturalnie przyda Ci się wykształcenie techniczne, jednak nawet jeśli nie jesteś inżynierem, a chcesz przygotowywać projekty koncepcyjne wraz z ofertą cenową dla klienta – nic nie stoi na przeszkodzie. Musisz jednak opanować zasady projektowania i obowiązujące normy. Aby odpowiednio zaprojektować system, który będzie korzystny dla danego profilu klienta, powienieneś również być na bieżąco z obowiązującym prawem (np. pod kątem możliwości odsprzedaży niewykorzystanych nadwyżek energii czy pozyskania dotacji).

Wskazówka:

W wykonaniu projektów w prosty i szybki sposób pomoże Ci aplikacja EasySolar (m.in. dobór komponentów, rozmieszczenie paneli). Zapraszamy również na bezpłatne webinaria, na których nauczysz się jak projektować i przygotowywać analizy finansowe dla Twoich klientów:

Nie masz czasu na webinarium? Obejrzyj film instruktażowy.

2. Przygotuj się do każdego spotkania

Nawet jeśli nie posiadasz wybitnych zdolności sprzedażowych- nie szkodzi. Nic tak nie buduje zaufania, jak solidne przygotowanie merytoryczne, pewność tego, o czym mówisz i przemawiające do klienta materiały pomocnicze oraz uśmiech na twarzy.

Wskazówka:

W przypadku systemów przydomowych najlepiej sprawdzają się wizualizacje projektowanego dachu w 3D. Wynika to z tego, że właściciel domu zwróci uwagę również na kwestie estatyczne proponowanego rozwiązania. Taki projekt możesz łatwo przygotować w aplikacji EasySolar, sprawdź:

Dodatkowo, w cyklu artykułów EasySolar dzielimy się wskazówkami sprzedażowymi na podstawie doświadczeń naszych przedstawicieli handlowych i przeprowadzonych badań.

3. Wykorzystaj jak najlepiej wizytę u klienta

Przed wizją lokalną postaraj się wstępnie zapoznać z budynkiem (lub działką) na podstawie zdjęcia satelitarnego, Geoportalu, nadesłanych przez klienta zdjęć lub szkiców – zwróć uwagę na występujące przeszkody, które mogą powodować zacienienie i wykluczać w tym miejscu instalację paneli PV oraz na pokrycie i stan dachu.

Wskazówka:

Zaprezentuj klientowi różne scenariusze rozmieszczenia paneli korzystając z aplikacji EasySolar na tablet. Zaangażuj go, pozwalając mu samemu przekonać się o tym, gdzie można dodać dodatkowe panele, a gdzie ich instalacja będzie nieuzasadniona.

4. Współpracuj efektywnie z zespołem

Dobra komunikacja zarówno z klientem, jak i zespołem to podstawa. Korzystanie z EasySolar pozwoli Ci na wyeliminowanie sterty zbędnych dokumentów i przepisywanie danych do maili skierowanych do klientów.

Wskazówka:

Jeśli odbywasz wizję lokalną sam, a projektem zajmuje się inna osoba- nie szkodzi. Niezależnie od tego, gdzie jesteś, korzystając z EasySolar  i posiadając dostęp do internetu, możesz w każdej chwili skonsultować się z zespołem, udostępniając swoje projekty (a nawet ich różne scenariusze).

5. Odpowiadaj na bieżąco na pytania

Zawsze zakładaj, że klient nie zaufał tylko i wyłącznie Twojej firmie, zatem będzie ją porównywać do konkurencji. A tu kluczowym czynnikiem w wyborze będzie poza profesjonalizmem i ceną – szybkość reakcji na jego potrzeby.

Wskazówka:

Najważniejsze w ofercie i podczas rozmowy jest przedstawienie ceny systemu PV i czasu zwrotu z inwestycji.  Krytyczny w przypadku instalacji przydomowych będzie również wygląd paneli na dachu. Wciąż brakuje Ci czasu? Oszczędź wiele godzin pracy opracowując oferty poprzez aplikację EasySolar. Pobierz na ulubione urządzenie lub korzystaj przez www: