Panele fotowoltaiczne – podziel się wiedzą z Twoim klientem

Nigdy nie zakładaj, że Twój Klient wie absolutnie wszystko o fotowoltaice. Choć może być przygotowany przez spotkaniem z Tobą- mimo wszystko liczy na Twoją ekspercką wiedzę. Upewnij się zatem, że informujesz go nie tylko przewagach Twoich produktów, ale również o samej technologii.

 

Obalaj mity i dziel się ekspercką wiedzą

Zacznij od wyjaśnienia podstawowych pojęć. Mimo, że o odnawialnych źródłach energii jest dość głośno, nie każdy wie, na czym ta technologia dokładnie polega. Często powtarzane mity dotyczące takiej inwestycji nie sprzyjają przekonaniu klienta. Pamiętaj, że to, czego oczekuje inwestor to potwierdzenie, że jest to sprawdzona technologia, a panele fotowoltaiczne mogą pracować w różnych warunkach.

 

Panele fotowoltaiczne jako sprawdzona technologia

Wprawdzie panele fotowoltaiczne, jak każda technologia odnawialna, mają swoje ograniczenia, jednak świetnie radzą sobie z różnymi problemami.

Przykłady

Czy Twój Klient wie, że częściowe zacienienie paneli mogłoby nieść ze sobą negatywne skutki, gdyby nie odpowiednie zabezpieczenie?

Opowiedz o tym, że  panele są wyposażone w diody by-pass, które zapobiegają negatywnym skutkom częściowego zacienienia.

Czy Twój Klient wie, że z uwagi na różnicę potencjału, wilgoć oraz temperaturę panelom grozi degradacja indukowanym napięciem?

Powiedz mu o ochronie anty-PID.

Czy Twój Klient wie, że jego panel zawsze w warunkach standardowych będzie produkować co najmniej tyle, ile wskazuje na to karta katalogowa?

Wyjaśnij mu, czym jest dodatnia tolerancja mocy.

Czy Twój Klient wie, że jego panele będą bardziej absorbować, aniżeli odbijać promienie słoneczne?

Upewnij się, że Klient wie, czym jest powłoka antyrefleksyjna.

Zobacz jak może wyglądać Twoja oferta na system fotowoltaiczny- poniżej podajemy przykład wygenerowany przez narzędzie EasySolar:

                                                

Poszerzaj swoją wiedzę 

Istnieje szereg powodów, by wybrać system PV, Ty już o tym wiesz – upewnij się, że Twój Klient również się o tym dowiedział!

Nie należy jednak stanąć w miejscu. Aby zostać prawdziwym autorytetem i ekspertem w branży, nie zapominaj o nieustannym rozwoju. Śledź zarówno polskie, jak i zagraniczne portale branżowe (np. inżynierPV, GramwZielone, pv-magazine i wiele innych), bądź na bieżąco z wydarzeniami w sektorze fotowoltaiki oraz najnowszymi publikacjami.